转行做SEMER，却不知从哪里入手？亿众互动晓旭老师为你来支招！

首先，我们要明白，什么是SEM？

Search Engine Marketing即为“搜索引擎营销”，是指以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为手段，针对搜索引擎用户而展开的营销活动。

简单点说，就是利用百度、360等搜索平台，通过用户访问“某某词”，看到你写的内容（创意），点击进去，然后被网页吸引，最终实现下单购买或者触发按钮留下信息的一种营销模式！

终极目标即为了营销！

那么作为一个新人，以下这四部则是SEMER必须了解和掌握的。

第一：确定投放目标

无论你是为了获取用户注册还是咨询电话，亦或者是为了品牌推广获得曝光还是知名度，也有可能是通过展现量来获取流量的扩充。总是，做营销，首先要确定你投放的目标。

确定投放信息，首先要关注自身情况，做一个详细的分析，产品的独特卖点、产品的行业地位、公司的品牌实力、公司的服务优势等等。

其次要观察市场环境，了解同类竞品、了解竞品的卖点、了解对手的优势，要做到，知彼知己，百战不殆。

最后，要进行受众分析，目标受众的喜好是什么？年龄？地狱？学历？性别？通过以上内容的了解，方能确立自己的营销方向。

第二：圈定意向人群

根据意向人群，选择最精准的词，拓展最有效的词，筛选最优质的词。

常规关键词的分类可以分为五种，人群词、通用词、产品词、咨询词、品牌词。当然不同行业也是存在一定的差异的，有一些会根据行业分类，有一些公司会根据产品性质分类，有效的分类对后面的SEM工作会产生极大的帮助。

关键词的匹配方式，流量展现由高到低的顺序是：广泛匹配、短语匹配、精确匹配。那精准效果的排序则是完全相反的。

第三：合理规划账户结构

将分好类别的关键词进一步归纳，规划单元、关键词后再进行创意规划。

账户结构的归纳是SEM营销的重中之重，唯有结构清晰，词性一致，才能更好地表达创意。

后期运用飘红，才能更有效的展现出你要展现的内容，才不会产生大的歧义，进而损失流量，损害推广效果。

第四：创意获取用户的点击

创意的样式首先是不同的，推广者要尝试活学活用各种类型的创意样式，通过更优质的内容来吸引浏览到你广告的用户的点击。

创意的基本要求是：相关——通顺——飘红

总之，创意的终极奥义是了解潜在客户的需求痛点，通过你那“三寸不烂之笔”，将你的用户第一时间吸引过去，然后实现点击，最终将目光停留于网页，促成转化。

最后，SEM营销需要你拥有一颗严谨的心

SEM需要具备一定的文案功底，观察能力，审美能力，数据分析能力，持久力以及耐心等等。

最后，祝大家在SEM营销上能够越走越远！

作者：北京亿众互动科技有限公司——赵晓旭