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转行做SEMER,却不知从哪里入手?

2018-03-16 18:00646原创:亿众互动 Alice赵晓旭

标签:小游戏/创意/小程序/微信/答题


转行做SEMER,却不知从哪里入手?亿众互动晓旭老师为你来支招!

 

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首先,我们要明白,什么是SEM?

 

Search Engine Marketing即为“搜索引擎营销”,是指以搜索引擎为平台,以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为手段,针对搜索引擎用户而展开的营销活动。

 

简单点说,就是利用百度、360等搜索平台,通过用户访问“某某词”,看到你写的内容(创意),点击进去,然后被网页吸引,最终实现下单购买或者触发按钮留下信息的一种营销模式!

 

终极目标即为了营销!

 

那么作为一个新人,以下这四部则是SEMER必须了解和掌握的。


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第一:确定投放目标

 

无论你是为了获取用户注册还是咨询电话,亦或者是为了品牌推广获得曝光还是知名度,也有可能是通过展现量来获取流量的扩充。总是,做营销,首先要确定你投放的目标。

 

确定投放信息,首先要关注自身情况,做一个详细的分析,产品的独特卖点、产品的行业地位、公司的品牌实力、公司的服务优势等等。

 

其次要观察市场环境,了解同类竞品、了解竞品的卖点、了解对手的优势,要做到,知彼知己,百战不殆。

 

最后,要进行受众分析,目标受众的喜好是什么?年龄?地狱?学历?性别?通过以上内容的了解,方能确立自己的营销方向。

 

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第二:圈定意向人群

 

根据意向人群,选择最精准的词,拓展最有效的词,筛选最优质的词。

 

常规关键词的分类可以分为五种,人群词、通用词、产品词、咨询词、品牌词。当然不同行业也是存在一定的差异的,有一些会根据行业分类,有一些公司会根据产品性质分类,有效的分类对后面的SEM工作会产生极大的帮助。

 

关键词的匹配方式,流量展现由高到低的顺序是:广泛匹配、短语匹配、精确匹配。那精准效果的排序则是完全相反的。


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第三:合理规划账户结构

 

将分好类别的关键词进一步归纳,规划单元、关键词后再进行创意规划。

 

账户结构的归纳是SEM营销的重中之重,唯有结构清晰,词性一致,才能更好地表达创意。

 

后期运用飘红,才能更有效的展现出你要展现的内容,才不会产生大的歧义,进而损失流量,损害推广效果。

 

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第四:创意获取用户的点击

 

创意的样式首先是不同的,推广者要尝试活学活用各种类型的创意样式,通过更优质的内容来吸引浏览到你广告的用户的点击。

 

创意的基本要求是:相关——通顺——飘红

 

总之,创意的终极奥义是了解潜在客户的需求痛点,通过你那“三寸不烂之笔”,将你的用户第一时间吸引过去,然后实现点击,最终将目光停留于网页,促成转化。

 

最后,SEM营销需要你拥有一颗严谨的心

 

SEM需要具备一定的文案功底,观察能力,审美能力,数据分析能力,持久力以及耐心等等。

 

最后,祝大家在SEM营销上能够越走越远!

 

作者:北京亿众互动科技有限公司——赵晓旭

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